国产片精品性色av片_最新寡妇高潮一级毛片免费看刺激无线_日韩AV在线一卡一卡的_午夜福利国产热门国产精品_亚洲图片欧美文学小说激情_人妻av中出无码内射互動交流_91成人网址在线观看_国产熟女自拍ppp_成人精品久久一区二区_成年动漫在线精品视频

貼片電阻電容分銷商轉(zhuǎn)型之路分享

發(fā)布時間:2017-05-13 丨 閱讀次數(shù):

       據(jù)了解，佳益2016年的銷售額增長了10%，達(dá)到1.5億元人民幣。增長主要來源于內(nèi)銷，以往大部分的生意來自于外貿(mào)，如今國內(nèi)市場機(jī)會突顯，經(jīng)過幾年的沉淀和積累，國內(nèi)終端客戶的生意占比65%以上。業(yè)務(wù)類型除了緊缺料，增加了不少排單的生意。排單的生意比重超過60%。例如，佳益簽下了國巨、三星、厚聲等一些臺灣，韓國及國內(nèi)的銷售線。

       近兩年，佳益正由一家獨立的貼片電阻電容分銷商轉(zhuǎn)型成混合分銷商，授權(quán)銷售成為重要組成部分。盡管失去了一條銷售線，但已經(jīng)陸續(xù)拿到了6家品牌銷售線，涵蓋臺灣、日本韓國以及國內(nèi)原廠。談及銷售策略，佳益總經(jīng)理楊總表示圍繞應(yīng)用領(lǐng)域拓展銷售線?！搬槍﹄娐飞舷嚓P(guān)的元器件，比如電源設(shè)計涉及到電容、電阻、運(yùn)放、MOS管等，過壓過流保護(hù)TVS、GDT等，我們側(cè)重于利用自己的研發(fā)和設(shè)計能力幫助客戶，也就是技術(shù)型分銷，這是我們價值的體現(xiàn)?！?專注增值服務(wù)，建立混合分銷的優(yōu)勢，是佳益目前的發(fā)展方向。

       物聯(lián)網(wǎng)、新能源、工業(yè)4.0、機(jī)器人、智能家居等成為近年的熱門應(yīng)用領(lǐng)域，也是各類分銷商競相布局的方向。不過，相比大型分銷商利用供貨和議價能力占領(lǐng)大體量市場，中小分銷商可另辟蹊徑尋找特定領(lǐng)域的市場機(jī)會，這更利于中小獨立分銷商向混合分銷的轉(zhuǎn)型。

       從消費類電子到工業(yè)控制、汽車、儀器儀表市場佳益皆有涉足，在北京設(shè)有分公司，江蘇設(shè)辦事處，尤其在江蘇配備了非常專業(yè)的技術(shù)人員，主要服務(wù)儀器儀表，汽車電子客戶?！拔覀冎饕膽?yīng)用領(lǐng)域是工業(yè)類、汽車電子，高端電源、自動化設(shè)備，以及商用數(shù)據(jù)采集卡、網(wǎng)關(guān)等，消費類較少。其中工業(yè)類占比達(dá)到50%。”

       佳益電子認(rèn)為，做好細(xì)分市場，必定有我們的生存和發(fā)展空間。因此在訂立發(fā)展規(guī)劃時注重如何深入做細(xì)分。規(guī)劃包括針對銷售線增加人員配備，吸納專業(yè)人士服務(wù)專業(yè)領(lǐng)域。提倡“產(chǎn)業(yè)深根”，銷售工程師對某個行業(yè)從市場，產(chǎn)品、元器件品牌到方案等熟練掌握。并對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)?？傊?，加強(qiáng)專業(yè)的銷售工程師和技術(shù)工程師的團(tuán)隊建設(shè)。2017年銷售線的拓展將與我們現(xiàn)有市場和客戶群進(jìn)行匹配，以及一些前瞻性有潛力的市場也會尋找銷售的機(jī)會。

       純粹的分銷貿(mào)易方式正受到莫大的挑戰(zhàn)，壓力巨大，這時分銷商提供差異化、增值的服務(wù)顯得更加重要，與此同時，行業(yè)聯(lián)合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也是大勢所趨。對佳益而言，也希望與業(yè)內(nèi)志同道合的公司建立合作?！靶袠I(yè)領(lǐng)域的深耕、銷售產(chǎn)品線的特點及互補(bǔ)性以及強(qiáng)大的組織團(tuán)隊都是我們的優(yōu)勢所在。”

       在制定的五年規(guī)劃中，2017年預(yù)計將實現(xiàn)30%-40%的增長，將通過新市場、產(chǎn)品線以及銷售策略等一系列的配合而力爭達(dá)成。從獨立分銷走向混合分銷對分銷商帶來挑戰(zhàn)的同時也將引領(lǐng)實現(xiàn)新的跨越。